Centros comerciales cambian ‘ganchos’ navideños este año
Los tradicionales sorteos con grandes premios reservados para el final de la época navideña pierden fuerza este año en algunos centros comerciales, ya que en su lugar aparece la tendencia de hacer rifas diarias o semanales.
Se trata de competir en el mercado con la estrategia de que al repartir más premios se podría enganchar mayor número de clientes. Otros, han combinado esta opción con la anterior y están también los que prefieren mantener la expectativa con un gran sorteo.
Las nuevas propuestas han significado una inversión de entre $ 350 mil y $ 800 mil, según el centro comercial, destinados para adquirir autos, casas, viajes, artículos electrónicos y electrodomésticos.
Es el caso de Mall del Sol, que tiene un total de premios de 150 mil artículos, le significó un aumento de 50% del presupuesto del año anterior. En el 2010, bordeó los $ 300 mil.
La propuesta del centro comercial es que por cada $ 30 de compras se puede reclamar una cartilla que contiene una clave digital. Según Sofía Naranjo, gerente de Marketing, al acercarla a pantallas que se han instalado se mostrará cuál es el regalo: dos autos Renault (Sandero y Koleos), una casa en Ciudad Celeste, órdenes de compra, televisores, cámaras, entre otros.
San Marino, en cambio, ha optado por los sorteos diarios de canastas con un grupo de regalos. Jeannette Birkett, gerente de Marketing de ese centro comercial, dice que este año desaparece “el premio ilusión” que estaba representado por autos deportivos y en su lugar se intentará dar mayor satisfacción a los clientes con 50 posibilidades de ganar.
La propuesta es que del 25 de noviembre al 6 enero se hagan 50 sorteos diarios con distintos premios y los usuarios elijan en cuáles participar. Cada lunes se exhibirán siete canastas distintas en las que se podrán depositar cupones.
En cambio, con la idea de generar expectativa y también convocar a más clientes, CityMall, que ha invertido $ 800 mil, decidió mezclar la entrega de premios semanales con un sorteo en enero próximo. En este se incluirán dos autos Chevrolet Camaro 2012 y tres viajes a Las Vegas (EE.UU.) para dos personas, entre otros atractivos. Además cada semana entregarán premios como teléfonos inteligentes.
Una estrategia similar a la de CityMall maneja La Rotonda, ambos en La Alborada, con sorteos semanales de membresías para el Club del Valle de Barcelona Sporting Club y al final, el 17 de enero, un Renault Stepway 2012.
Los riocentros (Entre Ríos, Ceibos, Norte y Sur) también tienen un método combinado, pero que pone como ‘gancho’ cuatro autos Chevrolet Aveo en cuatro semanas, además de sets de televisión, cámaras y Ipads. Mientras el premio final es un Porsche Panamera S híbrido 2012, el 8 de enero.
Este paquete significó un aumento del 25% en el presupuesto de las promociones con respecto al 2010. Los tiques son canjeables por cada $ 30.
El Policentro optó por sorteos semanales en los que entregará 7 autos Hyundai Accent 2012. Según Mariela Pesántez, jefe de Marketing, los autos fueron elegidos para intentar dar al consumidor algo “tangible aspiracional, moderno y necesario”; el año pasado entregó una casa en Ciudad Celeste y tres carros Suzuki Grand Vitara.
Centros comerciales como Mall del Sur y Village Plaza mantienen la estrategia de un gran sorteo a principios de enero. En el caso del primero, le apuesta a darle fuerza a su imagen publicitaria, la actriz de televisión, Gaby Espino.
Leticia García, gerente de Marketing de ese mall, explicó que se juega con la idea de crear una “Navidad de Telenovela”, es decir, que los compradores tendrían un final de ensueño con premios combos: una casa en SamboCity con línea blanca, un Nissan Qashqai con un año de gasolina y un viaje a Nueva York con $ 10 mil para gastos.
Village Plaza colocó una inversión de unos $ 350 mil en la campaña navideña en la que entregará un vehículo Nissan 370z y un viaje para 4 personas a Aspen Snowmass (EE.UU.), a sortear el 6 de enero del próximo año.
Actividades por fiestas
Arranque: Las promociones y actividades navideñas (como la llegada de papá Noel) empezaron la semana pasada y seguirán hasta enero.
Rebajas: Centros comerciales como San Marino y Mall del Sol tendrán días de descuentos especiales en diciembre. Las fechas están por definirse.
Horarios: La mayoría de estos sitios empezará a extender la atención desde la primera semana de diciembre.
Fuente El Universo